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2018年

上海钢联朱军红:与赚钱相比 产业互联网更应帮

【永乐网讯】4月25日消息,在以“加速率”为主题的“2020亿邦财产互联网云峰会”上,上海钢联&钢银电商董事长 朱军红颁发了《财产互联网形势若何?供应链办事怎么做?》的主题演讲。他表示,财产互联网是由聪明制造和聪明办事两个环节完成,环抱这些,每个环节里都有很多细节可以做。

同时,朱军红说与帮用户赢利比拟,财产互联网更多的应该是经由过程提升效率,赞助用户省钱。

结合自身所处的大年夜宗商品行业,据朱军红先容,商业大年夜宗财产因体积大年夜、体量大年夜,价格颠簸对照大年夜,大年夜部分的商品都有极强的金融属性,同时大年夜宗商品的买卖营业金额大年夜,是以要求对照高;此外这类商品的买卖营业光阴长、历程多、流程繁琐,买卖营业资源比拟较较高。

“以钢铁为例,以前十年,每年都有20%的增幅,同一品牌的差也达到5%,假如是不合城市能够达到10%,它便是这样的财产。”

朱军红说基于行业特点,只有做好信息流、资金流、物流、票据流“四流”合一,才能做好买卖营业的风控,而今朝钢银电商主要做的是“平台+办事”。

据懂得,“2020亿邦财产互联网云峰会”是一次12小时不间断的线上峰会,于4月25日10:00-22:00举行。峰会以“加速率”为主题,分“对话本钱”“新基建看点”“工业互联网”“数据中台”“玩转财产营销”“供应链突进”“先行城市”等环节,凑集30余位行业大年夜咖,合营探究财产互联网的进级之道。

(上海钢联&钢银电商董事长 朱军红)

温馨提示:本文为速记初审稿,包管现场贵宾原意,未经删省,或存马虎,敬请谅解。

以下为演讲主要内容:

朱军红:潘总好。主持人过奖了,我简单先容一下上海钢联的基础环境,上海钢联主如果环抱玄色、有色、能源、化工、农产品等传统财产做两件事:第一件工作,是做信息数据办事,核心公司是上海钢联;第二件工作是做买卖营业办事,核心公司是钢银电商,两家公司完成数据的办事和买卖营业的办事。数据办事涉及的板块多一些,买卖营业主如果环抱钢铁,这是上海钢联和钢银电商的基础环境。

首先讲讲我是怎么理解财产互联网的,我觉得财产互联网是由聪明制造和聪明办事两个环节完成,环抱这些,每个环节里都有很多细节可以做。

财产互联网便是把每个细节数字化,临盆历程智能化,制造历程数字化,加工数字化等等等,办事也是一样,而我们把两真个制造连接起来的中心环节叫聪明办事,有贸易,有金融,有仓储,有运输,有信息办事,有加工……。怎么连起来,便是把每个环节和办事数字化进行链接。

我理解的财产互联网是使用数字化提升效率,低落资源。

上午听贵宾讲了财产互联网有的是创造代价,有的是赞助用户挣钱,我觉得更多的应该是经由过程提升效率,赞助用户省钱,这是我对财产互联网的理解。

我觉得,在成长趋势上,财产和互联网已进入产融深度交融阶段,数字化正在推动财产互联网进入快车道,最初我们强调的办事能力,在全部环节数字化今后,经由过程大年夜中台把所有的链接起来,经由过程链接提升交互效率,这是我的理解。

本日主如果先容我的行业,我们主如果大年夜宗财产。大年夜宗财产的体积大年夜、体量大年夜,别的价格颠簸对照大年夜,大年夜部分的商品都有强烈的金融属性,由于大年夜宗商品的买卖营业金额大年夜,以是要求对照高;这些商品的买卖营业光阴长、历程多、流程繁琐,买卖营业资源比拟较较高。以钢铁为例,把以前十年数据做出来,可以发明,以前十年,每年恨不得有20%的增幅,同一品牌的差达到5%。假如是不合城市能够达到10%,它便是这样的财产。

在这样的财产怎么做呢?财产互联网必然要根据不合的财产供给不合的办事,我主要陈诉请示一下我们是怎么看大年夜宗这个财产,或者我们怎么生计的。

看看买卖营业平台的义务,便是在为客户供给标准、高质、高效的智能办事的同时,还要在办事环节中匹配强效的智能风控。

全部买卖营业历程中,办事的时刻必然要把握好风控,构建数字化的风控体系。只有办事和风控两个轮子并行买卖营业才能做好。假如只供给好的办事,轻忽了风控,可能会带来异常大年夜的风险。我在很多场合都是这样向大年夜家陈诉请示的。

我们供给什么呢?我们供给的是“平台+办事”,环抱平台,供给的第一个办事是实时性的数据信息办事,在平台上所有买卖营业信息按照大年夜家可以看得懂、能够用的数据对外实时开放,这个浏览量异常高,受到很多客户关注。第二是买卖营业结算的办事。第三,做场景化的供应链办事,环抱不合的场景供给不合的办事产品。第四,仓储办事,大年夜宗商品都离不开仓储。第五,网格化的物流办事,买卖营业之后,要供给整体的物流配送办事。第六,供给聪明化的SaaS办事,比如云贸易、云加工。这便是我们构建的钢铁全财产链办事生态体系,供给信息、买卖营业、仓储、物流、SaaS……,这“1+6”的平台办事。

供应链办事的核心必然是“双智”驱动,对外供给聪明办事,对内做好智能风控。可能大年夜家都很注重对外的办事,但办事的同时若何加强数字化风控,这是异常紧张的基础点。若何做到数字化风控?经由过程数字化做到四流合一,信息流、资金流、物流、票据流四个“流”要合一,互相校验,这时刻才能节制住风险。

假如不是这样的,任何一个“流”呈现了问题,都可能会给企业带来万劫不复的劫难。资金流没有做好,可能受愚;物流没有做好,货就跑了。只有做到“四流合一”,才能做好买卖营业的风控。有些做了供应链,把钱借出去了,能回来吗?假如有票据流没有物流,打官司都邑输。以是“四流合一”的核心抓手必然是构建好自身核心的数字化风控体系。

下面我就讲讲怎么做场景化的供应链。在PPT里可以看到的是我们有“帮你采”,我们把大年夜宗商品的场景拆开来看。听了上午贵宾的申报,有很多相同的地方。我们怎么把下流用户集中起来,向上游用户采购,这便是“帮你采”办事。

由于这涉及到欠钱的问题,就要做好信用评级。对下流,假如价格颠簸了,游戏规则里有10%或者20%的包管金,问题便是这个行业的价格高度颠簸,若何节制风险尤其紧张。

第二个场景便是“任你花”,当我把商品提供下流的时刻要怎么做,往下走会欠钱,有的人做小白条,便是做应收账款。在这个环节里,核心是两个点:第一,送货的物流环节,是否送到了,物流凭证,要保留好;第二,能不能包管客户的信用够好,这个场景要搞清楚。第三个在订单买卖营业历程中的场景叫“订单融”,下订单的时刻,假如没有钱,我们可以供给供应链办事。容许先订货,之后把钱给我们。这里面的核心关键便是包管货物都在,而寄托数字化来节制全部历程异常紧张。

刚才讲做供应链,除了自己的钱,怎么联合银行供给全新的模式?

我们供给了一款办事叫“银企通”,经由过程我们的数字化节制,银行可以直接向用户供给信用办事,由于我们有真实买卖营业的场景,资金物流有监控,可追溯,今朝我们有好几家银行在做。然则对银行办事的要求比拟较较高。全部环节要做好,必然可以打开自己的一片天空,当然我们也是一步步走过来的,开始想做这样的模式肯定有艰苦,银行不干。开始肯定是用自己的本金来做,效果很好,问银行乞贷来做,一点点提升,银行感觉很好,这时刻让银行自己做,这就从表内做到了表外,否则不停在表内做,必然有天花板。这便是我们的全新模式。

由于我们做都是散单,订单很琐屑,银行做的都是给1000万,假如本日借了翌日还,肯定不可。但买卖营业便是用了肯定要还,以是对银行的要求就异常高,这也是小微企业难做的缘故原由。

实际上我们是很轻易做的,由于我们所有的场景都是一单一单做的,IT系统是否可以满意这样环境,它很琐屑,也有资源的问题。逻辑不难,为什么这个财产慢,便是由于要一点点做出来。假如量很小,只有两三单,银行不愿意做。银行有效益原则,配了人进行办事,但没有达到量,就不乐意做,这便是鸡生蛋、蛋生鸡的历程。

还有一个核心便是资金使用率,假如没有达到资金使用率,银行要亏钱。作为平台,假如没达到资金使用率,也是要亏钱。这是迭代的历程,是迟钝增长的历程,由于每个点的办事都要打通。从全部买卖营业前进了买卖营业效能,传统一小我卖3万吨已经算很好了,我们可以卖5万吨,就可以低落单吨的资源。比如运输,现在都是第四方运输,这个运输可以削减车,由于我们的货多,就没有空车,效率对照高,我们的用度可以省下来。

仓储很好玩,我们没有一亩地,我们和每个仓库相助都是一样,仓库现有流量不算我们的,核心是我们带来的增量。

假如现在前端有10小我的办事,我们照样按照10小我谋略,但实际上只要8小我,效率大年夜幅度提升,减了人,用度就下来了。

其次便是可以带来流量,进行买卖营业。在玄色不是收仓储费,而是吊舱费,因为我们有买卖营业,这个库由我们来治理,和买卖营业库一对接,买卖营业效率、流转速率对照高,同样是50亩地的仓库就可以比传统的70亩、80亩、100亩的仓储量要大年夜,便是由于整体买卖营业效率比别人高,那么同样的地皮效率就高了。

供应链也是一样,银行房贷6个月,这6个月里必然有资金沉淀,银行的资金效率可能只有60%,然则,我们有三个场景,帮你采,任你花,订单融。经由过程三个产品进行资金错配,可以包管资金使用效率异常高,假如是一个企业,自己做只能做到60%,可能我们基础上可以做到70%的资金使用效率。

我们不停讲我们没有挣用户的钱,赚的是提升效率的钱。假如是赚的用户的钱,用户肯定有设法主见,由于增添了他的资源。而我们是帮用户省了钱,我们拿一部分,另一部分还给客户。

在成长历程中不要发急,节制好自己的风险,基于场景把风险节制好,这是异常核心的点。

前面先容的对照细,着末对供应链做个总结:首先是要向长尾市场延展,这个部分的空间很大年夜。其次的核心问题是运营治理的可视化,可视化今后才能更高效的透明治理。第三步营业流程必然要在线化。所有做B2B的兄弟们,从我自己的履历看,任何线下的器械都可能带来无限的风险,由于我们买卖营业量太大年夜了,风险是所有历程中要注重的。营业流程的在线化异常紧张,前端买卖营业怎么做没有那么紧张。由于B真个买卖营业没有那么频繁,我们这么大年夜的量,一天也就四五千笔的买卖营业。

然则,环抱四五千笔的买卖营业后面的器械异常多,包括物流、仓储、运输、发票、资金等等,只有这些流程在线化,才能做到“四流合一”。

着末是风险监测可量化。风险的节制历程必然要量化,不能凭感到,所有器械应该都是数字量化,包括信用,遭遇量有若干,必然要做出来。这是大年夜家必然要留意的。

供应链能不能做好,核心不在有若干流量,而在于能不能节制好风险。假如有节制风险的能力,这个器械必然能做好。有节制风险的能力,必然能拿到钱。我们觉得B真个供应链核心不在于引流,在于核心的风险节制。我们在各类场合说,我们这么注重风险,仍旧天天战战兢兢,天天都在拿着放大年夜镜不绝的看。

代价抉择生计,由于临盆不归我们管,贩卖不归我们管,怎么帮用户做出增量呢?我们只是为所有创业企业供给高效的办事,让他们在各个环节增效。

我不停觉得财产互联网便是经由过程技巧手段实现供需匹配,带来效率提升,带来资源的节约。在节约的历程中,给我们两块、三块,这是多赢的格局。剩下的工作便是给自己一点光阴,给所有财产链光阴,逐步的生长。这个行业到本日为止,我越做越有兴趣,越有越有信心。不用聊天花板,这个行业到有天花板的时刻,我可能80岁、100岁了,我感觉这个工作核心是做好风险管控,不能在半路上把自己做“逝世”了。

每个客户的节奏都不一样,做得对照重,风险就很大年夜,这个历程中要时时刻刻的守好自己的底线,把自己的风险控好,这是不忘初心,行稳致远的法门。

着末总结,我们盼望大年夜宗商品变得更便捷、更安然。更便捷很好理解,我们始终觉得要更安然,让付钱可以拿到货,卖了货可以拿到钱,让银行放款的时刻更省心,这便是我们让大年夜宗商品变得更安然的初衷。感谢!

潘勇:感谢。总结一下,在钢铁行业负重前行二十年的前辈讲的话,钢铁行业便是怕你不知道怎么做,以是细节都讲到了;第二,我觉得钢银是买卖营业、数据化、供应链结合得最好的企业,没有之一;第三,钢联在现在的业态成长里必然会越来越好,盼望它继承作为排头兵、标杆老大年夜,继承稳健成长,规避风险。

下面请请点评贵宾梁洪军,他是帮你盈金融科技运营办事公司开创人兼CEO梁洪军总,

梁洪军:谢谢朱总,朱总的解说异常透彻,值得借鉴。我做了一辈子金融科技,主要做场景对接,出来创业照样做这件事。我借此向大年夜家分享五点借鉴事变,这也是赞助慧聪网等对接历程中的履历。

第一,供应链平台要留意上游供应商、下流供应商的信用治理,坚持诚信的经营之道。由于银行异常重视供应商的仓储治理能力。

第二,做好数据的真实性、准确性的治理,充分使用区块链、电子署名等技巧手段强化数据的靠得住性。由于银行老是不信这些器械,若何让银行采信,确信我们的数据真实靠得住,达到银行做数据风险评估的要求。

第三,做好资金流、信息流、物流、和票据流的闭环治理,充分使用银行的电子账目系统进行操作。以前做这方面是半手工半电子化,现在跟着央行开启了电子用户,以是已经没有任何问题了。对互联网银行,对一些立异银行,像夷易近生银行的供应链金融奇迹部都可以做到,我和他们交流,他们已经完成了这些筹备。以是场景的风险治理异常紧张。

第四,武断杜绝资金池和账外账,坚持合规经营思路,不给平台留隐患。开始就坚持用合规的思路做营业底层,做资金池和账外账的治理问题。

着末给朱总一个建议,外部的器械若何适应银行的标准化,建议引入阳光信险和保证公司的风险治理手段,让银行检察风险的时刻更简单。现在我们常常推广的是阳光信保供给的保险,一个总单,不用分单治理了。

再次谢谢朱总的杰出分享,谢谢永乐网网给大年夜家供给优秀的交流平台。感谢郑敏董事长,感谢大年夜家!