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2018年

打造京津冀同城化金融服务

  2016年以来,为满意京津冀地区跨区域金融办事的茂盛必要,依托农信银支付清算系统,多家机构合营打造的京津冀农银通卡,已成为落实三地金融协同成长的紧张要领。作为重点推动行,喷鼻河农商银行在轨制保障、组织筹谋以及营销策略上颇具亮点,该行结合地域实际,细分营销目标,精准定位客户,开展了重点营销。

  跟着京津冀一体化的深入推进,三地交流相助亲昵,职员流动日益频繁,跨区域金融办事需求变得十分茂盛。

  2016年以来,河北省联社、北京农商银行与天津农商银行依托农信银支付清算系统相助无懈,合营打造的京津冀农银通卡,不仅为三地居夷易近供给了快捷便利的金融办事,也已成为落实三地金融协同成长的紧张要领。截至10月末,仅河北农信系统农银通卡发行量已达到63.42万张。

  “京津冀农银通卡对付办理客户结算难题,匆匆进银行营业开展具有紧张意义,为了加强营销推广,近期我们做了大年夜量事情,11月主题营销活动效果显明。”在前不久河北农信社京津冀农银通卡营业主题营销现场会上,喷鼻河农商银行董事长张斌针对该项事情做了履历分享。据他先容,该行在为期一个月的农银通卡鼓吹营销活动中,发卡3.46万张。

  记者懂得到,京津冀农银通卡除了具有存取款、转账、破费、代收代缴种种日常生活办事用度以及金融理财等根基金融办事功能外,作为面向京津冀三地居夷易近发行的银联标准借记卡,免除了持卡人开卡、换卡工本费、小额账户治理费,以及持卡人在京津冀三家金融机构6000余家业务网点及近万台ATM自助机具上买卖营业时的跨行手续费,实现了京津冀三地居夷易近金融办事的同城化、标准化、一体化,使持卡人能够在异地享受高效、便利、优惠的金融办事。

  为进一步推动农银通卡营业开展,让更多的京津冀居夷易近享受到跨区域金融办事,河北农信社将11月作为全省农信系统京津冀农银通卡主题鼓吹营销月。作为重点推动行,喷鼻河农商银行在轨制保障、组织筹谋以及营销策略上颇具亮点,取得了丰厚成果。

  为确保推广事情顺利开展,该行组织召开京津冀农银通卡主题鼓吹营销动员会,成立了以行长为组长、电子银行主管行长为副组长、各部门认真工资成员的引导小组,安排支配营销事情,为农银通卡推广供给了组织保障。为拟订有效的推广规划,该行结合喷鼻河环京津的区位上风,确定了总体营销目标和事情要求,拟订了推广规划及相关轨制法子,为农银通卡推广供给了轨制保障。同时,该行组织员工分批次参加培训,确保每位员工掌握农银通卡产品特征,前进其营业受理和营销能力,针对外拓营销光阴长、义务重、事情量大年夜的环境,专门抽调了一部分营业能力强,有营销履历的员工,组建了外拓营销小组。

  “祖先一步,快人一拍”。为营造声势,喷鼻河农商银行首先抓网点集中鼓吹,全辖29个业务网点统一吊挂“走遍京津冀,一卡全无忧”条幅,统一设置农银通卡鼓吹资料展架,张贴海报,广告机、LED屏幕滚动播放农银通卡鼓吹标语。在此根基上制作农银通卡鼓吹片,使用媒体平台宣布;使用银行"民众,"号先容农银通卡产品特征,并经由过程员工微信群、同伙圈、客户微信鼓吹分享;同时与公交公司相助,全县公交车辆统一设置农银通卡鼓吹标语进行全方位鼓吹。

  在鼓吹月中,各网点按照统一支配分手组织召开了由当地镇政府、村子干部、企业商户参加的漫谈会,先容农银通卡产品上风与喷鼻河农商银行相关的电子银行产品,从而得到镇政府、村子街对推广事情的支持。各网点分外选择在人流量大年夜的集市、广场、黉舍以及喷鼻河农商银行冠名的京津冀毽球赛现场,经由过程设立咨询台、发放鼓吹折页、张贴海报,开展全方位、全覆盖、无裂缝鼓吹,进一步提升了农银通卡的影响力。

  据张斌先容,为加强农银通卡推广力度,他们进一步完善了“四项轨制”。一是调剂绩效分配轨制,拟订计价奖励步伐,将总体营销目标细化到人,营造“各人有义务,个个有目标”的营销氛围,确保每位员工成为农银通卡的鼓吹员,提升开卡营业积极性。二是实施分包落实轨制。“班子成员带头开展营销,包行、包州里,部室经理、客户经理、网点认真人积极共同,主动与乡(镇)企业、村子委会沟通和谐,进村子、进企业开展营销。”王斌说。

  此外,他们还建立传递督导轨制和客户回访轨制,深入阐发营销迟钝缘故原由,包管推广有进展、取实效。经由过程电话回访、上门回访等要领懂得客户用卡环境,解答客户提出的有关咨询,做好客户开卡后期办事,匆匆进客户从不会用、不爱用到主动用的转变,前进农银通卡的应用率。

  记者懂得到,在实际营销历程中,喷鼻河农商银行结合地域实际,细分营销目标,精准定位客户,开展重点营销。对付喷鼻河家具城、石材城、汽配城这类商户较多且资金往来频繁的区域,该行采取外拓小组包片分工开展“地毯式”营销,对认真营销区域的客户进行梳理阐发,建立事情台账,根据客户不合经营特征推行针对性营销,为商户开立农银通卡、手机银行和云闪付等电子银行产品,布放POS机,做好客户后期跟踪办事,从而确保各类类电子银行产品齐头并进成长。

  对授予京津接壤的支行网点,该行则针对周边临盆加工型企业京津户籍工人较多,跨地区营业往来频繁的实际,与企业沟通和谐,建立代发人为的营业关系,主动上门为客户开卡解决相关营业。同时,针对喷鼻河京津界限村庄子大年夜量务工职员集中返乡机会开展重点营销,把农银通卡的推广与金融便夷易近店亲昵结合,让客户在金融便夷易近店实地体验,让他们真正的放宽心。

  颠末全行高低的努力,喷鼻河农商银行在主题营销活动月中共营销开立农银通卡3.46万张,累计存量达到4.59万张,经由过程组配合销,新增代发人为账户42户,手机银行、随e盾3936个,云闪付绑定客户1284户,累计接受存款达7200万元。(本版制图张乐)

(责任编辑:魏敏)